如果你向客户让价2 000 美元，无论这笔生意总价是1 万美元还是100 万美元，你最终都会失去2 000 美元。所以说，如果你回到公司告诉销售经理，“我必须把价格降低2 000 美元，但没关系，要知道，这可是一笔10 万美元的大生意啊！”事实上，你应该这样想，“这里有2 000 美元，就摆在谈判桌中间。不知道我应该花多少时间去努力争取一下呢？”

你可以大致估算一下自己的时间值多少钱。千万不要为一件只值10 美元的东西谈上半个小时。即便对方把10 美元全都让给你，那你一小时也只是赚到了20 美元。所以在谈判时，不妨从自己的具体情况出发，如果你一年能赚10 万美元，那一小时就是50 美元。所以每次谈判之前，你都应该问问自己：“我现在做的事情每个小时给我带来的收入会超过50 美元吗？”

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